Создание лендинга "под ключ":

Как мы реализовываем эффективность лендингов

• Правильная структура

  Последовательно проводим посетителя сайта от «входа в магазин к кассе» через все стадии формирования конверсии:

  • Самая важная часть лендинга - это первый экран. Согласно многим исследованиям, посетитель сайта «фотографирует» глазами то, что увидел в первые секунды, и на уровне подсознания уже формируется «да» или «нет» к вашему предложению. Увидеть он должен решение проблемы, за которым он сюда пришел. На первый экран ставим УПТ. Нет УТП или оно в стиле «Индивидуальный подход» и т.п., предложение - хлам.
  • Первый этап прошли – отлично. Дальше постепенно поблочно раскрываем суть. Блоком Выгоды подогреваем интерес посетителя сайта. Причем писать нужно не как многие о том, как вы круты – это никому не интересно. Клиент любит читать о себе. Ему важно знать, что он получит.
  • Еще одним блоком может быть блок Услуга. Если человек дошел до сюда, значит, он уже заинтересован и хочет знать подробности предложения. Это мы и делаем – детально раскрываем особенности предложения. И не забываем правило, результативность которого подтверждена исследованиями: один лендинг – один продукт.
  • К этому моменту посетитель сайта уже уверен, что вы готовы ему предложить то, что ему нужно, иначе он бы до этого блока не дошел. Проблема в том, что вы скорее всего не один у него на примете, поэтому следует ярко донести о какой-то мега выгоде и уделить этому целый блок. Таких блоков может быть несколько.
  • Посетитель вас уже рассматривает как одного из исполнителей своего проекта или даже уверился в том, что только вы сможете решить его проблему. Это идеальный вариант. Предположим, он сделал выбор у себя в голове, но что делать дальше – пока представляет туманно. Тут мы должны предложить план действий. Для этого делаем блок Схема работы. Чем больше наглядности и прозрачности, тем лучше.
  • Дальше можно укрепить уровень доверия к вам. Для этого нужен блок Отзывы, Наши клиенты или выложить какие-нибудь реальные сертификаты. Человек - существо стадное и кто бы что ни говорил, это работает. «Уж если сам «ООО Пупкин и Ко» у вас покупал, то мне вообще нечего бояться!» – так думают многие.
  • Клиент «созрел», и тут нужно подсунуть заветную кнопку «Поехали». Также можно ее ненавязчиво «прошить» через все экраны. Кто знает, в какой момент посетитель сконвертируется?
  • Схема может выглядеть банально, но она работает. Вы, как хороший продавец, подумали за клиента. Провели его за ручку от входа в магазин через интересующий его товар, попутно предвосхищая вопросы клиента своими ответами, прямо к кассе. За это время посетитель увидел решение своей проблемы. Была боль от проблемы и незнание , как ее решить, и «О спасение!» – все просто, зеленая кнопка перед ним.

• Проработка блоков

  Идем от общего к частному. Идеальную структуру создали, теперь пришла пора идеально реализовать каждый блок в этой структуре:

  • Над тем, что нужно рассказать в каждом блоке, трудится маркетолог. От формы подачи информации многое зависит.
  • Конечно, коряво написанный текст с ошибками отвернет любого, а некоторых даже оскорбит, и это фиаско. Клиента уже не вернуть. Поэтому над текстами работает профессиональный копирайтер.
  • Дизайнер все это оформит, чтоб не только разум понимал выгоды, но и на душе было тепло.
  • И конечно программист, его задача сделать из готовой картинки-макета работающий сайт. Работающий в разных браузерах и на разных устройствах.

• Поддержка сайта

  Сам по себе сайт, конечно, ничего не продаст:

  • Правильно сформированная рекламная компания – без нее ваша целевая аудитория о вас даже не узнает. И снова в работе наш маркетолог. И поток клиентов на сайт запущен. Наблюдаем, производим донастройку РК для снижения расходов на рекламу и увеличения эффективности.
  • Мысли читать вряд ли кто-то умеет, а вот поэкспериментировать и посмотреть на результаты очень полезно. Одновременно запускаем несколько вариантов дизайна первого экрана лендинга и смотрим на конверсию с каждым вариантом. Результат - вы знаете, какой из вариантов привлекательней для целевой аудитории. Таким образом, производим тонкую настройку лендинга на волну нашего покупателя.

• Заключение

  Эффективный лендинг – как хороший продавец, дорого одет, красиво говорит, понимает проблему клиента, но всегда помнит о целях компании. Наша команда слаженно работает над созданием такого образа для каждого клиента.